【好展會(huì)網(wǎng)  鑄造鍛壓專(zhuān)題】 國(guó)際鑄件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸結(jié)為 QDC三要素之競(jìng)爭(zhēng)，Q（質(zhì)量)、D（交貨期）、C（成本）三者之間關(guān)系：Q是核心，鑄件出口首先確保產(chǎn)品質(zhì)量：在保證Q基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)D?？梢?jiàn)，QD是鑄件出口的最基本商業(yè)信譽(yù)，只有在QD有保證基礎(chǔ)上，才能考量C，即如何降低成本，提高效益的問(wèn)題。QDC曾作為外企全面質(zhì)量管理的一種原則，后被出口企業(yè)引入鑄件生產(chǎn)管理中，成為出口成功之三要素。 <br />　　Q—Quality質(zhì)量 <br />　　質(zhì)量良好且穩(wěn)定是鑄件進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)根本前提，我省有些企業(yè)給客戶(hù)提供的樣件或初產(chǎn)供貨時(shí)，重視管理嚴(yán)于操作，出口鑄件（或樣件)能得到客戶(hù)賞識(shí)，一旦成批交貨，往往疏于管理松于操作，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降或不穩(wěn)，甚至出現(xiàn)出口退賠。長(zhǎng)期以來(lái)，美日歐客戶(hù)對(duì)于出口鑄件之質(zhì)量評(píng)估，通常是遵循簽訂合同的質(zhì)量條款進(jìn)行的，集中于4個(gè)層面：材質(zhì)達(dá)標(biāo)，即鑄件（或隨爐試樣）化學(xué)成分、力學(xué)性能（包括使用性能）指標(biāo)達(dá)到合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；外觀合格，主指鑄件表面粗糙度及表面缺陷（夾渣、沙眼、裂紋、孔洞等鑄造缺陷）符合客戶(hù)要求：尺寸準(zhǔn)確（包括外廓內(nèi)孔尺寸及其公差，形位公差，加工余量等），即鑄件尺寸與公差應(yīng)符合客戶(hù)提供的圖紙要求；內(nèi)部無(wú)缺陷，即鑄件內(nèi)部不得存在影響正常使用及力學(xué)性能的缺陷（縮松、孔洞等鑄造缺陷）。在質(zhì)量4個(gè)層面中，惟“材質(zhì)達(dá)標(biāo)”最基本也最關(guān)鍵。 <br />　　D—Delivery交貨期（時(shí)間要素） <br />　　按期（合同規(guī)定的期限）交貨是現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)突出特征，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種特殊手段，其中“交貨”指的是鑄件交貨狀態(tài)：品種完整、規(guī)格齊全、數(shù)量合約。全球大采購(gòu)是經(jīng)濟(jì)全球化的突出特征，采購(gòu)商之所以把D列為首項(xiàng)要素在于其采購(gòu)時(shí)都嚴(yán)格執(zhí)行零庫(kù)存或系列產(chǎn)品規(guī)格配套計(jì)劃，也出于其對(duì)用戶(hù)承諾兌現(xiàn)的嚴(yán)肅性；其二，美國(guó)制造業(yè)90年代形成的市場(chǎng)響應(yīng)速度第一的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略影響了當(dāng)今世界，至此時(shí)間要素（D）被提到首要地位。于是企業(yè)之報(bào)價(jià)、送樣、交貨的時(shí)間往往成了客戶(hù)評(píng)判企業(yè)管理水準(zhǔn)的一種依據(jù)。國(guó)內(nèi)鑄件出口普存問(wèn)題是批量出貨難、交貨期一再延長(zhǎng)；生產(chǎn)節(jié)奏不適市場(chǎng)需求，交貨時(shí)品規(guī)不齊、數(shù)量不足。個(gè)別出口管理乏力企業(yè)還存在著連續(xù)數(shù)月無(wú)法向客戶(hù)按約供貨，致使客戶(hù)撤單。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)D，往往成為客戶(hù)訂貨的首選條件。 <br />　　C—Cost出口鑄件的成本 <br />　　鑄造是—個(gè)高投入低產(chǎn)出的行業(yè)，原材料和能源的消耗占鋼鐵鑄件生產(chǎn)成本65％以上．近年來(lái)原材料（生鐵、廢鋼等）價(jià)格幾乎成倍增長(zhǎng)，而當(dāng)今主要原材料價(jià)格依然居高不下，由此，我國(guó)出口鑄件在原材料成本方面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幾乎消失殆盡。鑒此，傳統(tǒng)的成本測(cè)標(biāo)方法(成本=銷(xiāo)價(jià)-稅利額）以及粗放型低價(jià)出口模式已不切合時(shí)代要求和實(shí)際需要，企業(yè)決策者在出口鑄件成本考量上應(yīng)該有新思維，我們建議采納“C（鑄件成本）取決于市場(chǎng)”的理念，即根據(jù)市場(chǎng)（客戶(hù)）需求情況（鑄件結(jié)構(gòu)特征、產(chǎn)品材質(zhì)類(lèi)別、技術(shù)要求深度等）來(lái)確定企業(yè)自身水準(zhǔn)（設(shè)備工裝投入，廢品損失程度以及原輔材料漲幅等）之生產(chǎn)成本C，由此，企業(yè)制定出口鑄件價(jià)格時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)了解國(guó)際市場(chǎng)同類(lèi)鑄件價(jià)格行情（包括進(jìn)口國(guó)價(jià)格信息），本著互補(bǔ)互利原則，將鑄件出口價(jià)格確定在適當(dāng)位置上，并向客戶(hù)報(bào)價(jià)。鑒于當(dāng)前主要原材料價(jià)格中國(guó)市場(chǎng)基本上同國(guó)際市場(chǎng)相接軌，因之，我們認(rèn)識(shí)鑄件出口價(jià)格定位應(yīng)當(dāng)瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)（進(jìn)口國(guó)準(zhǔn)市場(chǎng)）價(jià)格范圍，并在合同上增添“價(jià)格浮動(dòng)條款”，該條款在美日歐等國(guó)商貿(mào)合同中通稱(chēng)“原材料附加費(fèi)”。 <br />　　我國(guó)眾多企業(yè)近年來(lái)鑄件出口形勢(shì)喜人，倘若要想進(jìn)一步擴(kuò)大出口份額，那么就得積極推行質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系以滿(mǎn)足客戶(hù)要求的良好而穩(wěn)定的質(zhì)量作為出口鑄件保證，以按期交貨樹(shù)立企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)；以合宜價(jià)格作為參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的調(diào)節(jié)手段。緊緊抓住QDC，將3個(gè)要素結(jié)合起來(lái)，此乃將自己的產(chǎn)品打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)并擴(kuò)大出口份額的一種行之有效方法。
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